La vente indirecte de logiciels : aspects économiques et juridiques

Les points d’attention pour réussir vos contrats de partenariats dans le cadre d’une relation commerciale équilibrée

Développer un réseau de partenaires pour commercialiser/distribuer un logiciel peut constituer une solution en complément ou en substitution de la vente directe. La vente indirecte de logiciels nécessite d’être bien encadrée juridiquement de manière à sécuriser le partenariat.

Cette conférence vise à vous permettre d’appréhender les enjeux aussi bien économiques que juridiques attachés à la distribution des logiciels via des partenaires commerciaux.

Ce webinaire s’adresse aussi bien aux éditeurs qu’à leurs partenaires (ESN, VAR, intégrateurs…), qu’il s’agisse de leurs fonctions business ou juridiques : directeurs généraux, directeurs commerciaux, channel et alliance managers, juristes…

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Cette conférence était animée par :

• René Causse, fondateur, PAD Consulting
• Benoît Van Bésien, avocat counsel, cabinet Altana
• Jean-Guy de Ruffray, avocat associé, cabinet Altana