Le 2 juin 2026, Numeum a réuni les membres de son Club Marketing, Ventes & Communication dans les locaux de SAP France, à l’occasion d’une nouvelle édition du Numeum Camp.

Cette matinée a rassemblé de nombreux professionnels du numérique autour d’un enjeu devenu incontournable : l’impact de l’intelligence artificielle sur les stratégies go-to-market et les parcours d’achat B2B. Entre témoignages d’experts, ateliers collaboratifs et partage d’expériences, les participants ont confronté leurs pratiques et identifié des pistes d’action concrètes pour intégrer durablement l’IA dans leurs métiers.

L’IA au service de la performance marketing et commerciale

Cette édition 2026 avait pour ambition d’aller au-delà des réflexions générales sur l’IA pour se concentrer sur ses applications concrètes dans les organisations. Au fil des interventions, les participants ont exploré les évolutions qui transforment aujourd’hui la performance commerciale et marketing dans le B2B. Cinq intervenants sont venus partager leur vision et leurs retours d’expérience sur les enjeux les plus structurants du moment :

• Mise en œuvre de l’IA : les facteurs clés de réussite — Jean-Christophe Pitié, CMO de Contentsquare, a présenté les conditions nécessaires pour transformer les expérimentations IA en véritables leviers de création de valeur.
• Le parcours d’achat B2B à l’ère des moteurs de réponses IA — Cédric Nattagh, VP Digital Marketing de Cegid, a analysé l’évolution des comportements d’achat et les défis posés par l’émergence des moteurs conversationnels.
• Équipes augmentées : compétences, arbitrages et nouveaux équilibres — Annabelle Ducellier, VP Marketing France & South EMEA d’Akkodis, et Stéphanie Buet, Directrice Marketing de CGI, ont partagé leurs réflexions sur l’évolution des métiers et les changements organisationnels induits par l’IA.
• Confiance, crédibilité et responsabilité : les nouveaux piliers de la performance B2B — Claire Delalande, VP EMEA Marketing de Red Hat, a mis en lumière l’importance de la confiance et de l’autorité de marque dans un environnement de plus en plus influencé par l’IA.

Des ateliers collaboratifs pour passer à l’action

Au-delà des témoignages, le Numeum Camp 2026 a fait du partage d’expériences le cœur de la matinée. Cinq ateliers participatifs ont permis aux participants de confronter leurs pratiques, d’échanger sur leurs réussites comme sur leurs difficultés, et de passer de la réflexion à l’action :

• Prioriser l’IA : comment décider quoi lancer, scaler ou arrêter ? — animé par Michel Mariet et Michel Isnard.
• Contenus & marque à l’ère de la GenAI : différenciation et crédibilité — animé par Floriane Bergonzi et Maxime Jacob.
• GEO & autorité : devenir « citable » dans les moteurs de réponses IA — animé par Sibylle Dufaux Dekeukelaere et Romain Tournier.
• Influenceurs et communautés B2B : ce qui fonctionne vraiment sur le terrain — animé par Alexandre Neuraz et Benoît Marcellin.
• Go-to-Market : qu’est-ce qu’un bon go-to-market à l’heure de l’IA ? — animé par Emmanuel Obadia et Sébastien Imbert.

Ces sessions ont donné lieu à une restitution collective, permettant de synthétiser les principaux enseignements de la matinée.

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Une prise de hauteur sur les enjeux français et européens

À l’issue de cette restitution, Ménéhould Bothier de Brisis, Directrice des politiques numériques et Expertises chez Numeum, a apporté une mise en perspective globale sur les enjeux et l’impact de l’IA dans le numérique, en France comme en Europe. Une prise de hauteur bienvenue, qui a permis de resituer les usages concrets abordés au fil de la matinée dans un cadre plus large.

L’événement s’est ensuite poursuivi avec l’intervention de Véronique Hangard, Chief Business Officer de SAP, qui a partagé son regard sur les évolutions du go-to-market et les enjeux stratégiques qui façonnent aujourd’hui les métiers du marketing, des ventes et de la communication.

Une conviction forte : passer des outils aux décisions business

Cette édition 2026 a confirmé une tendance de fond : si les solutions d’intelligence artificielle se multiplient, la question centrale reste celle de leur impact réel sur la performance des entreprises.

La matinée s’est conclue autour d’un cocktail networking, moment privilégié pour prolonger les échanges, nouer de nouveaux contacts et approfondir, de manière plus informelle, les réflexions engagées tout au long de l’événement.

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